仲介への陽動作戦決行！！
業者値下げ済横取りＯＫ物件の業者交渉後の価格は３５００万円（元々の売り出し価格は４１００万円）。
黒神様から３０００万円で大幅指値後、私が３２００万円で指値して売り急いでいる売主を折れさせる作戦の決行です。
まずは、黒神様から業者に大幅指値を申し入れた結果が連携されました。
仲介からは
現在、業者が「３４００万円」で価格交渉中につき、現段階で３０００万円での価格交渉は難しいかと存じます
という回答があったようです。
(￢＿￢。)おや？
私は「３５００万円」で業者が交渉中と聞いていました。
さすが仲介さんですね。おそらく、以下のようなお絵かきをしたのでしょう。
- 実際の業者交渉価格は３４００万円
- 私に「４１００万円」の物件が業者価格交渉金額と同額の「３５００万円」であれば横取りできると吹聴し３５００万円での買付を申し込ませる
- 売り急ぎたい売主に３５００万円で買いたいという人が出てきた旨を告げる
売主としては１００万円上乗せした価格で、しかも売却を早められるので、断る理由はありません。
「できる仲介はお絵かき上手」と村上俊介さんの首都圏不動産投資実践会のセミプロマインドセットの音声配信講座で紹介されていましたが、まさにこれです。
仲介が墓まで持っていきたい青写真。黒神様から二面打ちをかける事でポロッとこぼれ出てしまいましたね。
今回の仲介の誤算は、そもそも３５００万円という土地価格が、投資家にとってそこまで魅力的な価格ではなかった事、です。単純に６００万円引き、と聞いたら「おぉっ」となりますが、ソロバン弾ける投資家の目は誤魔化せません<(￣＾￣)>
（６００万円引きと聞いて「めっちゃ安いじゃん！超チャンス！！やったぶー」と浮足立ちましたよ。はい(∩。∩;)ゞ）
もし、３５００万円で私の目標利回り８％に達する事ができていたら、３５００万円で即買いして、買主・売主ともにハッピーだった事でしょう。
売らぬなら 売るまで待とう ホトトギス
さて、実際の業者交渉後の物件価格は３４００万円だという事がわかりましたが、私の値付け額は３２００万円。２００万円の開きがあります。
仲介のストーリーとしては業者交渉価格より１００万円上乗せした３５００万円で売主との交渉を持ちかけたかった訳ですから、逆に業者交渉価格より２００万円も低い金額での指値交渉は難航を示されるハズです。
仲介のお絵かきを見た黒神様と私は
「機は熟していない」
という結論に至りました。
ただ、売主がどうしても売り急いでいる場合は、指値がささる可能性がある事と、業者が買付放棄したりした場合は、お声がかかる可能性が出て来るため、仲介には３２００万円であれば購入する旨を伝える事にしました。
先日、ご紹介頂いた物件ですが、収益計算したところ３１５０万円であれば購入したいと思い連絡致しました
３１５０万円ですか、、業者が３５００万円で交渉中なので、流石に厳しいかと思います。
そうですか、、、、感覚的にはいくらなら指値できそうですか？
できれば３３００万円～３４００万円の幅で私に売主との交渉を任せて頂きたいのですが。。。。
（やっぱりか）３３００万円は厳しいですね。それでは３２００万円で一度、売主さんに交渉頂けますか？
わかりました。難しいかもしれませんが、売主と連絡とってみます。
翌々日、仲介からメールが届きました。
売主に交渉を持ちかけましたが、１件買付が入っている事もあり３５００万円より落とす事は考えていないと言われてしまいました
やはり、機は熟していませんでした。
ただ、熟せばチャンスがあるため、売主さんの気が変わったら連絡するよう伝えておき、一旦、業者値下げ済横取りＯＫ物件ＡＰは待ち状態にする事になりました。
「真実はいつもひとつ！！」ではないのだよ・・・
それにしても、不動産業界。事実と真実は異なるものだと実感させられる日々が続きます（※事実は一つ。真実は複数（人毎に主観的に存在するもの）です）
今回は黒神様と私の真実を掛け合わせた結果、事実を浮かび上がらせる事ができました。いやぁ、本当に奥が深いですね。サラリーマンだけしてたら、そんなの意識しないですよ。本当に。。。不動産業界は魑魅魍魎の世界。それが今の私の真実です(笑）。
サラリーマン投資家の皆さん、気をつけていきましょうね！！٩(๑`^´๑)۶
